营销背景

本客户属于房产行业的-装修建材厂商，其主营业务为石笼网系列和格宾网系列 ，在页面进行优化前落地页有整体线索量过低，优化中心提示落地页质量相关性差，顺应考核需求落地页质检评分低等问题。在对行业和账户分析后发现，福州百度推广点击量少、福州百度基木鱼落地页质量差、ACP（福州百度推广平均点击价格）高和关键词消费集中等几个难点。

营销目标

提升线索量，稳定线索成本。

营销方案

通过对行业玩法透析，得出自己生产利润高，拿货利润低的行业特点。并根据账户分析的难点给出了针对的解决方案。

问题1：福州百度关键词消费集中，ACP（平均点击价格）高。

1）拓词：

借助工具『优化中心-添加新福州百度信息流关键词』福州百度拓展关键词至2063个，重点添加用途、价格类关键词；

2）单独搭建核心词计划：格宾笼等核心词匹配调至匹配，单独搭建计划，控制预算；

3）搭建潜在流量计划：添加“施工流程”、“施工方法”等福州百度推广关键词，覆盖潜在流量；

问题2：点击量少  PC点击率低。

1）增加预算，以提升福州百度推广点击量；

此行业均值ACP（平均福州百度点击价格）为20左右，属于正常水平，点击量少主要因素在于预算低；

预算300→1000；

2）PC端点击率低：

①行业大卡样式：橱窗样式、叠加导航、列表、图文等样式，系数1.3；

②上方位福州百度公司广告：对转化词使用排名倾向出价策略，保证上方福州百度广告位展示。

问题3：基木鱼落地页质量差

2）落地页优化：

借助工具『福州百度推广落地页质检详情』『优化中心-提升落地页相关性』优化页面。

营销效果

福州百度公司优化后对效果进行了评估，展现量提升606%，平均成本降低14%，线索成本达到1121（低于行业均值1500-2000）。