营销背景

从2016年至2019年全国工程机械的总需求量是稳步上升的，2016年起国家对工程机械的节能及排放标准制定的更为严格，在环保政策趋严的情况下将加速高排放工程机械存量设备淘汰并刺激新机销售，预计到2020年，福州百度公司工程机械的新增需求增速会放缓，但旧机器更新需求会大幅增加，为市场带来新的动力。

本案例客户是一家小型机械设备的福州百度推广生产厂家，品牌知名度低，市场竞争激烈，获客成本高。

营销目标

通过福州百度推广网络营销获得大量有效线索，提升订单转化。

营销方案

以“福州搜索推广+福州信息流推广”的方式帮助客户精准锁定目标用户，通过福州百度基木鱼搭建落地页，全面提升福州百度推广页面相关性和吸引度，进而提升福州百度信息流线索量。

调整投放账户策略：

1. 地域调整：结合数据调整重点地区投放：广东、湖南、山东、云南、四川等地；
2. 时段调整：覆盖时段6:00-24:00，通过时段系数控制各时段投放比例；
3. 福州百度推广出价方式调整：由前期的CPC，调整为“oCPC+oCPM”，智能优化拓量；
4. 人群定向方式调整：有前期的只关注性别、年龄，扩展为年龄跨度、兴趣爱好、历史浏览等

基木鱼落地页搭建思路：

1. 内容：突出对网民有价值，能够抓住网民内心需求，思索客户看什么内容会买单；彰显产品性价比、品牌实力、案例等。
2. 设计：图片优质，色彩搭配协调（能够凸显产品），页面清晰简洁。
3. 功能：利用福州百度基木鱼各类转化组件，加强与网民之间的互动性，促使客户行动，提升留电率。
4. 排版：上下版面相呼应，逻辑结构清晰，模拟买者先后心里活动进行版面排序，强化穿插营销组件。

营销效果

福州百度推广优化前后，整体点击率提升59%，线索量提升158%，转化率提升207%，线索成本下降27%。

oCPC+福州百度信息流基木鱼落地页，打通前后端链路，能够帮助企业更好的从转化端口来分析账户，提升福州百度公司账户转化率。