圆梦艺考联手福州百度推广，聚焦K12“新”赛道艺考，打造圆梦中传区域性“破局者”角色。利用通品词时效品专、品牌丝路打开本地局面，同时借助观星盘能力洞察人群，使用信息流CPC、SEM精细转化，配合知了好学收尾，完成客户降本增效的诉求。最终实现品牌曝光量提升超43%，搜索ACP下降29%，信息流CPA下降3%的营销效果。
一. 营销背景
艺考为“双减”下凸显的福州百度推广K12核心赛道，2019年招生规模持续增长至近70W，占当年总招生的7.4%，总招生规模持续增长。作为区域性品牌，圆梦品牌发展受到本地竞品强烈冲击，欲求异地复制、本地拉新双突破。
营销目标
从本地70+艺考机构中突围，短期针对核心地域（福州）拉新，降本增效，长期将圆梦中传打造成为传媒艺考考生的必选品牌。

二.营销方案

（一）总策划方案：

全面布局“搜索”场景，线上递进式覆盖。

利用观星盘精准圈定目标人群，将人群细分为竞品人群、潜在人群、品类人群、品牌人群、圈层人群、点击人群，配适不同的营销策略。
根据客户行业旺季时间节点上线福州百度推广通用词时效品专+福州百度推广品牌丝路，配合常规效果类产品做到精准破局。

对核心人群引流后进行再营销。持续圈定转化人群，排除无效人群，拉升目标人群转化浓度。

（二）详细执行方案：

福州百度推广品牌产品模块优化。根据日常数据报告分析，分设备（PC&无线）、地域进行福州百度推广核心产品的入口规划和模块布局。
文案创意更新。结合月报、季报前端点击率数据，对文案创意保持稳定的更新频率，并确保文案切合主题，与落地页高效匹配。
图片素材优化。图片设计需要具有引导性，同时凸显主题，图文并茂突出品牌，结合投放经验和数据，对图片色调和风格进行把控。
落地页执行方案：
活动配合。实时更新福州百度推广品牌外宣，配合活动政策，唤醒用户，刺激转化。
对比测试。结合月度提供的后端转化数据，利用A/B test流程，优化福州百度推广落地页，进一步提高转化。
专题包装。设计专题页面对内容进行包装，提高目标转化。